Crowdfunding - do kuna bez pomoći banaka, države i institucija

10 Srp 2017

Grupno financiranje odnosno proces u kojem se od javnosti traži financijska podrška za pokretanje kreativnog projekta ili poduzeća, odvija se putem interneta, a cilj je uključiti veći broj ljudi različitih motivacija, koji malim uplatama stvaraju veliki iznos dovoljan za realizaciju čak i velikih projekata. Naravno proces je transparentan jer u svakom momentu za svaki projekt možemo vidjeti koliko je novca za njega prikupljeno i koliko je ljudi sudjelovalo.

Bile su to prve rečenice naših domaćina ( Društveno poduzeće BRODOTO i Zelena energetske zadruga) na Crowdfunding akademiji koju smo pohađale ja, Maja i Tanja, 3 cure iz Petrinje. Naglašavam iz Petrinje jer smo zaista bile jedine predstavnice iz malih gradova. Ostali sudionici? - svi iz Zagreba 😊

CROWDFUNDING

Prijavile smo se s jednom jako dobrom idejom koju vam za sada nećemo otkriti ali ako budete pratili naš rad ubrzo ćete saznati. Došle smo tamo sa samopouzdanjem, kao mi to već sve znamo ali da vidimo kako to drugi rade i kakve su druge ideje. Naravno, nakon prvog sata shvatile smo da imamo „donekle“ dobru ideju i ništa o tome ne znamo ali imamo ono najvažnije a to je motivacija za našu prvu crowdfunding kampanju a to je veoma bitno.

Pa što smo mi to tamo sve naučile:

Kampanja je vremenski ograničena jer se novac ne prikuplja beskonačno dugo već u točno zadanom vremenskom roku, obično 20 do 60 dana. Vlastite projektne ideje nije dovoljno samo postaviti na neku od crowdfunding platformi kako bi počele stizati uplate. Potrebno je motivirati ljude „ backere“ da to učine. Osnovni motivacijski alat u crowdfunding kampanjama su nagrade, odnosno „perkovi“, koji predstavljaju materijalnu vrijednost za uplatitelja. To može biti proizvod ili usluga koji je rezultat kampanje. Na primjer, radite crowdfunding kampanju za snimanje dokumentarnog filma i svoje uplatitelje možete nagraditi DVD-om filma ili ulaznicom na premijeru ili pak samo ime na odjavnoj špici.

Prije nego svoju ideju pokušamo financirati putem crowdfundinga, dobro je prvo proučiti koje sve platforme danas postoje u svijetu (a ima ih preko 1000) i pronaći onu koja će najbolje odgovarati našim potrebama bilo da smo umjetnici, poduzetnici ili aktivisti. Različite platforme imaju različitu svrhu i pristup donacijama, međutim koncept prikupljanja novca je isti. Mi predstavimo projekt grupi korisnika platforme, odnosno potencijalnim donatorima ili investitorima, koji se financijski uključuju u naš projekt. Postoje 4 glavne kategorije crowdfunding platformi, a temelje se na poticajima koje vlasnici projekata nude za donaciju i očekivanjima onih koji financiraju naš projekt. Tako govorimo o platformama temeljenim na: donacijama, nagradama, posuđivanju i vlasničkim udjelima.

Danas je najpopularniji „Nagradni model“. Pokretač projekta na tim platformama može ponuditi materijalne i nematerijalne nagrade u obliku proizvoda i usluga . Dvije najpopularnije takve platforme su: Kickstarter i Indiegogo.

Imamo dobru ideju? Nismo jedini. Pogotovo nismo jedini pojedinac ili tim koji se danas bori u crowdfunding areni za naklonost „ backere“ koji će financirati naš novi gadget, album, film ili ideju. Da bismo uspjeli u bespoštednoj borbi moramo zapamtiti sljedećih nekoliko pravila. Naša priča mora biti dovoljno uzbudljiva da potakne na akciju potencijalne podržavatelje i ‘proda’ nas i našu ideju. Moramo vrlo jasno i učinkovito objasniti što točno želimo učiniti, zašto je to važno i što je najbitnije, zašto bi netko nama nepoznat financijski podržao naš projekt. Poanta projekta mora biti jasna odmah na početku, ali moramo napisati i detalje za one koji čitaju dalje od nekoliko prvih redova. Objasniti za što ćemo utrošiti prikupljeni novac, te po mogućnosti što bismo mogli napraviti ako skupimo i više od ciljanog iznosa. Moramo imati na umu da je naša publika globalna i moramo pisati jednostavnim rječnikom koji svatko razumije.

Opiši Backeru što podržavaš, a ne za što sakupljaš sredstva

Ista stvar, a u stvarnosti je to razlika između priče u koju će se Backeri uplesti i one koju će preskočiti. Imamo puno toga što entuzijastično želimo ispričati potencijalnim Backerima, no stranica kampanje nije mjesto za to. Dovoljno je prikazati se vjerodostojnim i sposobnim provesti projekt, a sve ostalo treba biti s naglaskom na zašto bi se Backer trebao uključiti u naš projekt.

Sam projekt treba biti prikazan na originalan način, no u kontekstu zajednice Backera na koju ciljamo. Komunicirajući kroz svoj filter posebnosti, opisujući što Backer podržava i koja je njegova uloga u projektu trebamo izbjegavati zamku (dosadnog) pisanja o sebi.
Primjer dobre prakse: Buba Bar - Sredstva su se sakupljala za uređenje kafića. Organizatori kampanje su naglasak priče stavili na pomaganje osobama s Downovim sindromom u ostvarenju prava na rad.

Tekst (ni)je najvažniji dio kampanje

Crowdfunding kampanja zahtjeva proizvodnju velike količine jasno napisanog i zanimljivog teksta. Tekst treba poticati na (financijsku) podršku kampanji te jasno prenijeti priču koju želimo ispričati. Takve tekstove pišu profesionalni copywriteri i uspješni Storytelleri. Ukoliko nemamo takvu osobu u timu, uključite u svoj tim osobu koja jeste ili isplanirajte budžet za vanjske suradnike. S druge strane, koliko god tekst bio bitan, živimo u vrijeme multimedije i površnog čitanja... Uvodni video, fotografije, grafike, infografike, ... sve su to alati Storytellinga koji nam stoje na raspolaganju. Ukoliko sve o projektu pokušate ispričati slovima, zagušit ćete priču.

Čemu doprinosi naša kampanja? Postoji li aktualna tema na koju mi “nadograđujemo” svoju kampanju?

Kampanje kao što su Podrška prosvjedu: „Hrvatska može bolje „ imaju veliku vjerojatnost uspjeha zbog dobro pogođenog tajminga, zbog svog doprinosa ostvarenju cilja koji je mnogima u tom trenutku bio iznimno bitan. Kvaliteta vizuala ili promo videa je u tom slučaju manje bitna stavka planiranja kampanje. Bitno je uhvatiti moment u kojem je zajednica. Ovdje je bitan pojam zajednice. Često se naglašava da je za uspjeh kampanje iznimno važno prvo izgraditi zajednicu, a tek onda pokrenuti kampanju. Naš tim vjeruje u našu zajednicu 😊 i zato smo se odlučile u pokretanje naše kampanje. U gore spomenutoj kampanji, zajednica su svi oni koji su vjerovali da Hrvatska može bolje, zato i mi vjerujemo da „Petrinja može bolje“ Ukoliko prije početka kampanje ne radimo na izgradnji zajednice, ili nismo dio postojećih zajednica relevantnih za našu kampanju, mnogi će se (s pravom) pitati zaslužujemo li njihovo povjerenje i uklapamo li se u priču koju oni žele podržati. Ljudi podržavaju kampanje s kojima se mogu poistovjetiti, koje su u skladu s njihovim vrijednostima, željama i ambicijama.

U domaćim je crowdfunding kampanjama u protekloj godini prikupljeno je 2.3 milijuna kn

Na kraju edukacije dobile smo službeni certifikat o stečenom znanju iz crowdfundinga.
Od svega što smo tamo naučile zaključile smo da je zajedničko svakoj uspješnoj kampanji planiranje – a ovaj kratki osvrt će nam biti dobar podsjetnik da je bitno isplanirati i postaviti dobre temelje, a zatim se “prepustiti” zajednici i izaći bogatiji za još jedno iskustvo. Nadam se da će mnogi prepoznati našu ideju i postati naši Backeri.

Sretno nam bilo!